Myynnin ja toiminnan suunnittelu (S&OP), jossa ennustaminen tehdään yhdessä ja toimittajien suorituskykyä johdetaan — samalla tietueella, jota vasten Purchasing luo ostotilaukset ja jonka perusteella Manufacturing ajoittaa tuotannon.
Kysynnän suunnittelu elää kolmessa työkirjassa, jotka ovat keskiviikkoon mennessä eri mieltä. Toimittaja-arvioinnit tehdään kerran vuodessa esityksessä, jonka pohjalta kukaan ei toimi. Kun puute on jo näkyvissä tuotannon lattialla, ostotilaus, joka olisi voinut estää sen, on kuusi viikkoa myöhässä.
Response365 tuo ennusteen, toimittajan tuloskortin ja kehityssuunnitelman samalle tietueelle, jota vasten Purchasing luo ostotilaukset — niin ennusteen muutoksesta tulee keskustelu toimittajan kanssa saman viikon aikana, ei seuraavalla vuosineljänneksellä.
Myynti, tuotanto ja toimittajat osallistuvat samaan ennusteriviin — ei kolmeen työkirjaan, jotka pitää sovittaa yhteen ennen kuin kukaan voi toimia niiden pohjalta.
Viisi suorituskyvyn ulottuvuutta toimittajaa kohden — ja jokainen pistemäärä linkittyy kehityssuunnitelmaan, jossa on välitavoitteet, vastuuhenkilöt ja katselmuspäivät, jotka kestävät ostajan vaihtumisen yli.
Toimittajien kapasiteettitiedot ja ennusteen poikkeamat yhdistyvät riskinäkymäksi — puutteet näkyvät suunnitelmassa viikkoja ennen kuin ne osuvat tuotantotilaukseen.
Kuukausittainen sykli, jonka useimmat tiimit pyörittävät taulukkolaskennassa, jäsenneltynä kuusivaiheiseksi kierroksi ja jäljitettäväksi. Ennakoivat signaalit tulevat Predictive Analytics -ratkaisusta.
Historiasta laskettu tilastollinen lähtötaso — lähtökohta, josta jokainen väittelee, ei jota vastaan.
Asiakkuuspäälliköt lisäävät lähtötasoon putken, kampanjat ja tiedossa olevat voitot SKU- ja asiakastasolla.
Tuotanto- ja varastotiimit merkitsevät kohdat, joissa kysyntäsignaali törmää kapasiteettiin tai käyttövarastoon.
Avaintoimittajat näkevät tarvitsemansa horisontin ja vastaavat kapasiteetilla, toimitusajalla ja riskisignaaleilla.
Yksi luku hyväksytään — lyhyt, keskipitkä ja pitkä horisontti — ja kunkin osallistujan poikkeamat kirjataan.
Hankinta muuntaa suunnitelman ostotilauksiksi ja tuotantoaikatauluiksi suunnitelma liitteenään. yksi suunnitelma, koko alusta
Jokainen muutos on kohdistettu, aikaleimattu ja peruutettavissa. Ennuste lakkaa olemasta staattinen luku ja muuttuu tietueeksi siitä, kuka näki mitä ja milloin.
Pistemäärä on lähtökohta. Jokainen heikko ulottuvuus linkittyy kehityssuunnitelmaan, jossa on vastuuhenkilöt, välitavoitteet ja katselmusrytmi.
Toimittaja-arviointi ilman jatkotoimia on vain palaveri. Response365 tekee toimenpiteistä ensiluokkaisia objekteja — omistettuja, päivättyjä, katselmoituja.
Lähtötaso, myynnin syöte, tuotannon katselmus, yhteistyö toimittajien kanssa, konsensus ja toteutus — kuusi vaihetta sisäänrakennetulla kalenterilla, vastuullisilla omistajilla ja hyväksytyllä suunnitelmalla lopussa.
Toimittajien kapasiteettitiedot ja ennusteen poikkeamat summautuvat yhdeksi riskinäkymäksi — puutteet, yhden lähteen riippuvuus ja toimitusaikojen viiveet nousevat esiin ennen kuin ne osuvat tuotantoon.
Yhdellä klikkauksella syntyy QBR-paketti: tuloskortti, edellisen vuosineljänneksen välitavoitteet, avoimet kehityskohteet ja seuraava horisontti — luotuna elävästä tietueesta, ei käsin koottuna.
| Ominaisuus | Oracle Demantra | Kinaxis | Response365 |
|---|---|---|---|
| Tilastollinen kysynnän lähtötaso | Kyllä | Kyllä | Kyllä — alustan tietueella |
| Yhteistyössä toteutettava S&OP-kierto | Raskas konfigurointi | Kyllä | Kyllä — kuusivaiheinen, natiivi |
| Monihorisonttinen ennustaminen | Kyllä | Kyllä | Kyllä — kolme horisonttia |
| Toimittajien tuloskortit | Ei | Rajoitetusti | Kyllä — 5 ulottuvuutta |
| Toimittajien kehityssuunnitelmat | Ei | Ei | Kyllä — natiivit välitavoitteet |
| Sama tietue kuin Purchasing ja Manufacturing | Integraatio | Integraatio | Kyllä — yksi rivi |
| Ennusteen kohdistus ja versiot | Lisäosa | Kyllä | Kyllä — jokainen muokkaus kirjattu |
| Ennakoiva kysynnän aistiminen | Lisäosa | Lisäosa | Predictive Analytics -ratkaisun kautta |
| Hinta | Yrityslisenssi + palvelut | Per käyttäjä/kk + palvelut | Sisältyy Response365:een |
Varovainen vuositason laskelma keskisuurelle valmistajalle, joka tekee suunnittelun tänään neljännesvuosittain.
Demantra- tai Kinaxis-lisenssi sekä integraatio ERP:hen — molemmat poistuvat käytöstä.
Toimittajien kapasiteettisignaalit ja konsensusennuste nostavat puutteet esiin viikkoja aiemmin — menetetyt myynnit saadaan takaisin ja pikarahdit vältetään.
Kuukausittainen sykli, joka vei ennen kymmenen päivää, sulkeutuu nyt kolmessa — suunnittelijoiden aikaa säästyy ja päätökset tehdään tuoreemmilla luvuilla.
Tähän ei ole vielä laskettu toimittajakehityksen hyötyjä — parempi OTIF, parempi laatu ja vähemmän tulipalojen sammuttelua — jotka kertautuvat toisena vuonna.
Näytämme sinulle seitsemässä minuutissa, miten lähtötasosta tulee konsensusluku, miten tavaranvastaanotosta tulee tuloskortin piste ja miten heikosta pistemäärästä tulee kehityssuunnitelma vastuuhenkilöineen ja päivämäärineen.