Ei CRM integraatioineen — vaan se CRM. Sama asiakastieto, joka alkoi liidinä, muuttui kaupaksi, tilaukseksi ja laskuksi — ja johon tukipyyntö, varaston toimitus ja kirjanpidon vienti kaikki viittaavat takaisin.
Laskutus on eri lista. Tuki on kolmas. Varasto tuntee asiakkaan toisella tunnuksella. Markkinoinnilla on puolet sähköposteista. Taloudella on luottoraja, jota kukaan muu ei näe.
Joka vuosineljännes joku käyttää viikon sovittaakseen "Acme Corp" -tiedon yhteen "Acme Corporation" -tiedon kanssa. Response365 tekee jokaisesta näistä yhden haun — koska asiakastietoa on vain yksi.
Sama rivi, jota vasten tilaus lähetetään, jolle lasku osoitetaan ja jolle kirjanpito kirjaa liikevaihdon. Muut sovellukset eivät synkronoi CRM:stä — ne lukevat sitä.
Aitoja holdingyhtiörakenteita, joissa on konsolidoitu laskutus, jaetut luottopoolit ja verkostotason hinnoittelu — heti käyttöönottopäivänä, ei vasta puolen vuoden räätälöinnin jälkeen.
Seitsemän sääntötyyppiä, monivaluuttainen, porras- ja kaavapohjainen — CPQ-logiikka, jonka ostajat lisensoivat erikseen, yhdellä mallilla.
Rikastetaan joka vaiheessa, ei koskaan luoda uudelleen. Liidien löytäminen ja markkinointi asuvat Go-to-Market -ratkaisussa.
Löydetty tai tuotu, ja rikastusdata liitetty tietoon.
Tilin takana olevat ihmiset — roolit, valtuudet ja viestintämieltymykset.
Kvalifioitu ja pisteytetty 0–100, mukana sen tuottanut pisteytyserittely.
Käsitellään raahaa ja pudota -Kanbanissa painotettuine ennusteineen.
Monivaluuttainen, lähetetään julkisena linkkinä — ei PDF:nä.
Luodaan automaattisesti, kun tarjous hyväksytään, samoilla riveillä.
Laaditaan asiakkaan valuutassa ja kirjataan kirjanpitoon. yksi tieto, päästä päähän
Jokainen muu sovellus, joka tarvitsee asiakkaan, lukee tämän yhden tiedon.
Useimmat B2B-asiakkaat eivät ole yksittäisiä oikeushenkilöitä — ne ovat ryhmiä.
Aito Kanban — ja tarjous, joka muuttuu tilaukseksi ilman, että kukaan kirjoittaa mitään uudelleen.
Tarjous- ja hinnoittelulogiikka, jonka useimmat toimijat ostavat erillisenä tuotteena — sisäänrakennettuna, yhdellä moottorilla.
Viisi aluetyyppiä, emo/lapsi-hierarkiat, kausitavoitteet — ja vastuuhistoria, joten Q1:n attribuutio säilyy myyjän vaihtuessa.
Kiinteät, portaittaiset, tuote- ja suorituspohjaiset säännöt — versioidut, auditoitavat, palkanmaksun synkronoinnilla HR:ään. Palkitseminen poistuu taulukosta.
Tavoitteet myyjittäin, tiimeittäin ja alueittain kynnyshälytyksineen — syöttäen reaaliaikaista analytiikkakerrosta paras- ja huonoin tapaus -ennusteineen.
Luottoluokitusmoottori laskee 300–850 pisteen luokituksen tapahtumahistoriasta tekijäerittelyineen ja kynnyshälytyksineen. Monitasoinen hyväksyntätyönkulku reitittää uudet luottolimiitit summan mukaan — automaattihyväksyntäsäännöin ja asiakirjojen tarkistuslistalla. Talousjohtaja ei enää kysy "mikä heidän luottonsa on?" — se on profiilissa.
Portaalin kirjautumiset erillään henkilöstön tunnuksista. Asiakkaat näkevät tilauksensa, laskunsa, tarjouksensa ja tiliotteensa, tilaavat uudelleen malleista, lataavat asiakirjoja ja viestivät myyjälleen — 2FA:lla, IP-sallintalistoilla, istuntojen aikakatkaisuilla ja täydellä kirjautumisauditilla. Tiliotteet luodaan ja jaetaan toimijan asettaman aikataulun mukaan.
Ei öistä eräajoa — luvut, joita talousjohtajasi kysyy, ovat reaaliaikaisia.
| Ominaisuus | Salesforce Sales Cloud | HubSpot Sales Hub | Response365 CRM |
|---|---|---|---|
| Asiakasverkostohierarkia | Räätälöinti | Rajoitettu | Kyllä — riviä kohti |
| Sisäänrakennettu hinnoittelu-/CPQ-moottori | Erillinen lisenssi | Perustaso | Kyllä — 7 sääntötyyppiä |
| Provisiomoottori | Integraatio | Lisäosa | Kyllä — natiivi |
| Luottoluokitus + hyväksyntätyönkulku | Räätälöinti | Ei | Kyllä — natiivi |
| Asiakasportaali | Erillinen lisenssi | Lisäosa | Kyllä — natiivi |
| Kalenterisynkronointi (Outlook + Google) | Kyllä | Yksisuuntainen | Kyllä — kaksisuuntainen |
| Yksi tieto CRM:n, tilausten, laskutuksen ja tuen yli | Datamigraatio | Synkronointi integraation kautta | Kyllä — sama rivi |
| Kenttätason audit-jälki | Lisäosa | Rajoitettu | Kyllä — jokainen muutos |
| Hinta | Käyttäjä/kk + lisäosat | Käyttäjä/kk + lisäosat | Sisältyy Response365-alustaan |
Varovainen vuosilaskelma 20 myyjän B2B-myyntitiimille.
Sales Cloud sekä CPQ, provisiot ja portaali — kaikki poistettu käytöstä.
Tunti päivässä per myyjä, 20 myyjää — ei tietojen uudelleenkirjoitusta järjestelmien välillä.
Automaattisesti luodut tiliotteet, automatisoitu luottoluokitus, verkostolaskutus.
Ennen kuin lasketaan mukaan CRM-ERP-integraatiovero — ja kaupat, jotka päättyvät siksi, että koko historia oli myyjän edessä.
Alusta tallentaa yhden master-asiakasrivin, jota kaikki moduulit lukevat—myyntimahdollisuudet, tilaukset, laskut, tukiliput ja GL-kirjaukset viittaavat samaan tunnukseen, jolloin päällekkäiset täsmäytykset poistetaan.
Hinnoittelu hoidetaan upotetulla moottorilla, joka lukee tuotteen, sopimuksen ja alennuksen säännöt, jolloin myyntiedustajat näkevät tarkat tarjoukset poistumatta CRM:stä; hinnoittelun muutokset välittyvät välittömästi tilauksiin ja laskuihin.
Proviosopimukset määritellään kaavoina, jotka liittyvät kaupan vaiheeseen, tuotteen katteeseen tai tavoitteen saavuttamiseen; järjestelmä laskee ansaitut provisiot automaattisesti, kun tilaus laskutetaan, ja kirjaa ne korvausmoduuliin.
CRM sisältyy perusplattformiin hintaan €14.99 käyttäjää kohden kuukaudessa; lisämoduulit, kuten edistynyt ennustaminen tai alueiden hallinta, maksavat €8.99 käyttäjää kohden kuukaudessa, ja toimialapaketit ovat €599/kk. Maksuton yhden kuukauden kokeilu tarjotaan luottokortilla.
Kyllä, vanhempi-lapsi-suhteet tallennetaan tietoina, mikä mahdollistaa luottorajojen yhteenlaskennan, konsolidoidun laskutuksen ja raportoinnin samalla kun jokainen oikeushenkilö pysyy erillisenä tietueena samassa asiakas master -tietueessa.
Näytämme sinulle seitsemässä minuutissa, miten Kanbanin kauppa muuttuu monivaluuttatarjoukseksi, tilaukseksi ja laskuksi — ilman, että kukaan kirjoittaa mitään uudelleen, ja jokainen muutos näkyvissä Outlookissa.